English version below

💻 Account Executive SMB
📍 Deze functie is gevestigd in Utrecht, Nederland
✦ Volledige salescyclus

Over de functie

‘Ik heb een warme lead voor je.’ Zodra een SDR dat zegt, begint jouw werk. Je duikt in het bedrijf van de prospect, stelt de vragen die anderen overslaan en neemt de deal mee van discovery tot ondertekening.

Bij Tribe CRM zoeken we een Account Executive SMB die de volledige salescyclus op de Nederlandse markt in handen neemt, van kwalificatie tot ondertekening. Je werkt met warme leads die het SDR-team aanlevert, geeft je eigen demo’s en sluit deals met kleine en middelgrote organisaties. Je begint niet bij een koude lijst. Jouw perimeter is organisaties tot 15 gebruikers, zodat altijd duidelijk is welke deals van jou zijn. Je komt terecht in het acquisition sales team (SDR & AE) in Utrecht en rapporteert aan Niels, Head of SDR & ISR.

Wat ga je doen?

• Je neemt de warme leads van het SDR-team over. Vanaf dat moment beheer je alles: discovery, demo, voorstel, onderhandeling en closing.

• Je voert discovery calls die laten zien hoe het bedrijf van je prospect écht werkt.

• Je geeft demo’s van Tribe CRM op maat. Je bouwt ze op wat je in de discovery hebt geleerd.

• Je pareert bezwaren en onderhandelt tot een gesloten deal.

• Je houdt je pipeline en CRM-gegevens schoon en actueel.

• Je past onze salesplaybooks en workflows toe. Wat werkt, deel je met het team.

Wat krijg je van ons?

✓ Eigenaarschap over de volledige salescyclus, van kwalificatie tot closing.
✓ Gestructureerde onboarding en salestraining.
✓ Doorgroeimogelijkheden naar grotere deals en ons regional sales team.
✓ Veel AI-exposure en exposure binnen een Europese SaaS-groep.
✓ Een manager die je steunt en collega’s die echte teamplayers zijn.
✓ Een fitnessruimte op kantoor, teamuitjes en activiteiten via ons People Experience-programma.

💡 De praktische zaken

• In eerste instantie een contract voor bepaalde tijd van 7 maanden, fulltime (40 uur per week).

• 27 vakantiedagen per jaar.

• Een reiskostenvergoeding of een NS Business Card.

• Hybride werkwijze: maximaal twee dagen per week thuiswerken.

Wat breng jij mee?

• Je hebt ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in software, met deals die je zelf hebt gesloten.

• Je bent een jager: new business, geen accountmanagement, en een target schrikt je niet af.

• Je verdiept je in hoe het bedrijf van je prospect werkt voordat je een product laat zien.

• Je werkt vlot met een CRM en salestooling. Productkennis leren we je.

• Je wilt doorgroeien naar grotere deals.

• Je stapt naar de collega naast je in plaats van een meeting in te plannen.

• Je spreekt en schrijft Nederlands op moedertaalniveau en gebruikt Engels op professioneel niveau.

Over Tribe CRM

Tribe CRM is onderdeel van efficy Group, samen met efficy CRM en Apsis. We bouwen in Europa CRM-software waarmee bedrijven klantrelaties beheren, terugkerend werk automatiseren en AI inzetten in hun dagelijkse werk. Daarbij houden we rekening met Europese wetgeving en helpen we bedrijven grip te houden op hun klantgegevens. Meer dan 330.000 mensen in ruim 60 landen gebruiken onze producten.

✦ Klinkt dit als jouw soort uitdaging? Solliciteer in het Engels en vertel ons wat je aanspreekt aan deze rol. We zijn benieuwd naar je!

💻 Account Executive SMB
📍 This role is based in Utrecht, Netherlands
✦ Full sales cycle ownership

Job Overview

“I’ve got a warm lead for you.” When an SDR says that, your work begins. You dig into the prospect’s business, ask the questions others skip, and take the deal from discovery to signature.

At Tribe CRM, we’re looking for an Account Executive SMB to own the full sales cycle in the Dutch market, from qualification through to signature. You’ll work warm leads handed over by the SDR team, run your own demos, and close deals with small and mid-sized organisations. You won’t be starting from a cold list. Your perimeter is organisations of up to 15 users, so you always know which deals are yours. You’ll join the acquisition sales team (SDR & AE) in Utrecht and report to Niels, Head of SDR & ISR.

What you’ll do

• Take over warm leads from the SDR team. You own everything from there: discovery, demo, proposal, negotiation, and close.

• Run discovery calls that map how the prospect’s business actually works.

• Deliver tailored Tribe CRM demos. You’ll build them on what you learned in discovery.

• Handle objections and negotiate your way to a signed deal.

• Keep your pipeline and CRM records clean and up to date.

• Apply our sales playbooks and workflows. You’ll share what works with the team.

What you’ll get

✓ Ownership of the full sales cycle, from qualification to close.
✓ Structured onboarding and sales training.
✓ Room to grow towards larger deals and our regional sales team.
✓ Strong AI exposure and European SaaS Group exposure.
✓ A supportive manager and real team-player colleagues.
✓ On-site gym, team events & People Experience Programme.

💡 The practical bits

• A 7-month initial fixed-term contract, full-time (40 hours per week).

• 27 days off per year.

• A travel allowance or an NS Business Card.

• Hybrid set-up: up to two days of work from home.

What you’ll bring

• You have B2B sales experience, ideally in software, with deals you closed yourself.

• You’re a hunter: new business, not account management, and a quota doesn’t scare you.

• You dig into how a prospect’s business works before showing a product.

• You’re at home in a CRM and sales tooling. Product knowledge we teach you.

• You want to grow into larger deals.

• You ask the colleague next to you rather than book a meeting.

• You speak and write Dutch at native level and can work in English at a professional level.

About Tribe CRM

Tribe CRM is part of efficy Group, alongside efficy CRM and Apsis. We build CRM software in Europe that helps businesses manage customer relationships, automate routine work, and use AI in their day-to-day operations. We design our software with European regulations in mind and help businesses stay in control of their customer data. More than 330,000 people in over 60 countries use our products.

✦ Sounds like your kind of challenge? Apply in English and tell us what drew you to the role. We’d love to hear from you!

efficy Group is a people-first employer committed to equal opportunities. We welcome you exactly as you are, whatever your gender identity, sexual orientation, religion, ethnicity, age or disability status.

Our recruitment team uses an AI assistant for search, summaries and administrative tasks. No decision about you is taken solely by automated means: every application is assessed by a member of our team.

efficy Group does not accept unsolicited assistance from search firms. Résumés sent to any efficy Group employee without a written search agreement become the property of efficy Group, and no fees are paid for unsolicited referrals.